オンラインサロンをビジネスに活かす方法とおすすめのプラットフォーム6選を解説
オンラインでの学びやつながりが広がる中、オンラインサロンを通じて自身の専門性をビジネスに活かす動きが加速しています。
会員との交流やコンテンツ配信を仕組み化できれば、継続的な収益とファンづくりの両立が可能です。
そのためには、目的に合ったプラットフォーム選びが重要です。
そこで今回は、オンラインサロンをビジネスに活かす方法とおすすめのプラットフォーム6選を解説しますので、ぜひ参考にしてください。
オンラインサロンとは？
オンラインサロンとは「オンラインに存在する会員制のクローズドなコミュニティ」です。
オンラインサロンとほぼ同じ意味で「オンラインコミュニティ」や「オンラインスクール」も使われます。
基本的にはクローズドなコミュニティなので、サロン内だけに情報を発信・共有します。
サロン内でしか共有されない情報に価値を感じて会員が増えていく仕組みです。
会費はサロンごとに異なりますが、月額有料制のサロンが多い傾向にあります。
会費が無料のコミュニティではSNSでのコミュニティ運営が多く、有料の場合は有料プラットフォームを利用したり0からプラットフォームを構築するケースが多いです。
サロンの特性によって会費の設定やプラットフォームの選択が変わってきますので、オンラインサロン運営の目的と照らし合わせて選択しましょう。
オンラインサロンのビジネスモデル
オンラインサロンの概要を理解したところで、オンラインサロンのビジネスモデルについて解説します。
オンラインサロンのみから収益を得る場合
月額会員制の場合はオンラインサロンだけでビジネスが成り立ちます。
SNSを利用、0からプラットフォームを構築する場合、登場人物は主催者と会員です。
主催者がコンテンツを会員に届け、その対価として会員は会費を支払います。
この構図は一般的にサブスクリプションとして知られています。
また月額会員制のオンラインサロンで有料プラットフォームを利用する場合、登場人物は主催者と会員、有料プラットフォームです。
主催者と会員の関係性はSNS・プラットフォーム構築の場合と変わりませんが、有料プラットフォームが価値を主催者に届け、主催者が利用料を有料プラットフォームに支払う関係性が加わります。
オンラインサロンをフロントエンド商品として利用する場合
オンラインサロンをフロントエンド商品として利用し、より価値のある商品を会員に購入してもらうビジネスモデルも存在します。
基本的な構図はオンラインサロンのみから収益を得る場合と変わらず、 商品を会員に購入してもらうことでキャッシュポイントが1つ増えます。
オンラインサロンの種類
オンラインサロンは主催者ごとに発信内容やテーマが異なり、どれを取っても同じことはありません。
とはいえオンラインサロンの内容から抽象化して4種類に分けられます。
ここでは4種類の特性について解説するので、種類を理解して自分のビジネスに活かせそうなオンラインサロンを探してみてください。
スキルシェア型
スキルシェア型は主催者・会員同士が特定のスキルや知識を共有し、成長・学ぶオンラインサロンです。
主催者はスキルや知識をオンラインサロン内に発信し、自身のビジネスに繋げたり収益化を行えます。
また会員はスキルや知識を学び本業に活かしたり自身でビジネスを起業する選択肢もあるでしょう。
個人がオンラインサロンをビジネスに活かすには最適なタイプだと言えます。
ユーザーコミュニティ型
ユーザーコミュニティ型は企業が自社製品のユーザーやファンのために運営するオンラインサロンです。
製品の詳しい説明や便利な使い方、クーポンなどを発信し、LTVを伸ばすのが目的となります。
ユーザーコミュニティとして有名な例は、コメダ珈琲の「さんかく屋根の下」やカゴメの「&KAGOME」です。
ユーザーコミュニティ型のオンラインサロンは、企業のメインビジネスを活性化させるためにぜひ構築したいモデルです。
テーマ交流型
テーマ交流型は興味関心が同じ人達が集まり、プロジェクトを起こしたり社会問題を解決するために行動を起こすオンラインサロンです。
一方通行の発信というよりは、会員同士のコミュニケーションの場として利用されます。
オンラインサロン内のプロジェクトなどをマネタイズ、人脈を広げるなど個人のビジネスに活かせるタイプです。
ファンクラブ型
ファンクラブ型は著名人やアーティスト、スポーツ選手がファンと交流するために運営するオンラインサロンです。
主催者の活動の裏側や生活など、SNSでは知れない情報を知ることができます。
一般的にスキルや技術に関するがメインではないため、オンラインサロンをビジネスに活かそうとしている人には不向きのタイプでしょう。
オンラインサロンの使い方
オンラインサロンをビジネス利用する際の主な使い方を、3つの観点からわかりやすく解説します。これにより、収益化やファン拡大を効果的に進められるでしょう。
FANTSのようなプラットフォームを活用すれば、実践がよりスムーズになります。
安定収益の確保方法
月額制サブスクリプションを基盤に、継続課金モデルを構築します。
会員が一度入会すれば退会まで毎月収益が発生するため、予測しやすい収入源となります。
例えば、専門知識を定期配信することで会員の定着率を高め、売上を安定化させることが可能です。
ファンコミュニティの活用
会員同士の交流を促進し、コアファンを育てます。
SNSでは得にくい深い関係性を築け、口コミやリピート購入につながります。
限定イベントやQ&Aを実施してエンゲージメントを向上させ、ビジネス拡大の基盤を固めましょう。
商品・サービスの販売促進
サロンをフロントエンドとして、後続の高単価商品を販売します。
信頼関係を築いた会員にセミナーやコンサルティングを提案し、クロスセルを実現可能です。
データ分析でニーズを把握し、タイミングを最適化することで成約率を上げましょう。
ブランディングと人脈構築
専門性を発信し、個人ブランドを強化します。
全国の会員とつながることでビジネスチャンスが生まれ、共同プロジェクトも生まれやすくなります。
継続的な価値提供で信頼を積み重ね、長期的な市場ポジションを確立することが可能です。
またオンラインコミュニティの作り方についてはこちらで詳しく解説しているので、よければ参考にしてくださいね。
オンラインサロンを主催するメリット・デメリット
ここまでは参加する側の話をしてきましたが、オンラインサロンを主催する側にもメリット・デメリットがあるので解説しますね。
メリット
安定的な収益を得られる
一般的にオンラインサロンは月額会員制のサブスクリプションモデルなので、安定的な収益が得られます。
例えば何かのコンテンツをオフラインで販売する場合はほとんどが単発決済なのに対して、オンラインサロンは一度会員が参加すれば退会するまで収益が発生します。
安定的な収益を得られるため、オンラインサロンを収益の柱として他のビジネスに挑戦も可能です。
自分だけの空間で発信できる
自分が主催者になれば少なくとも自分に好意を抱いている人がサロンに参加するので、コンテンツを効率よく会員に届けられます。
昨今はSNSなどのオープンな場では発信が意図しない形で伝わり、いわゆる炎上してしまう可能性があります。
オンラインサロンの場合はクローズドな環境なので、大きく拡散されることが少なく、安心してコンテンツを発信できます。
気の合う仲間を見つけられる
そもそも参加してくる会員には共通点があるため、オンラインサロンを主催すると気の合う仲間を見つけられるでしょう。
オンラインサロンを運営していくなかで会員とコミュニケーションを取り、優秀な人や気の合う人に出会えるのは大きなメリットです。
デメリット
コンテンツ発信を継続しなければならない
会員に継続して参加してもらうために、コンテンツ発信を継続しなければいけません。
会員を増やしたり参加を継続してもらうには、最低限毎日1回のコンテンツ発信が必要です。
なかなかコンテンツ発信が続かない、発信するのが難しいと感じる方はオンラインサロンを主催するのに向いていません。
ただ会員がコンテンツ発信できる仕組みがあると主催者がコンテンツ発信する必要がなくなるので、コンテンツ発信が難しい場合はその仕組みの導入を検討してみましょう。
サロン内の問題を対処しなければならない
サロン内で問題が起きた場合は対処する必要があります。
会員同士でコミュニケーションが取れる状態ならば、どこかでトラブルが起きる可能性もあるでしょう。
その場合は主催者が責任を持ってトラブルの沈静化に当たらなければなりません。
大きなトラブルにならないように常にサロン内をチェックしましょう。
オンラインサロン主催者におすすめのプラットフォーム6選
FANTS（ファンツ）
出典：FANTS
FANTSはオンラインサロンに特化したオールインワンサービスで、ライブ配信、動画配信、チャット、イベント管理、EC機能、オリジナルアプリ作成が可能です。
専任スタッフの運営支援が充実し、初心者から大規模コミュニティまで幅広く対応します。
OSIRO
出典：OSIRO
OSIROはSNSライクな直感的操作で、チャットやイベント管理がしやすく、気軽なコミュニティ運営に適しています。
DMMオンラインサロン
出典：DMMオンラインサロン
DMMオンラインサロンは国内最大級の集客力を持つツールで、決済や配信が自動化されています。
Yoor
出典：Yoor
YoorはシンプルUIで基本機能に特化したツールで、手軽に始めたい主催者に便利です。
Campfireコミュニティ
Campfireコミュニティはクラウドファンディングとの連携が強く、物販やイベントに実用的で24時間サポートもあります。
fan.salon
出典：fan.salon
fan.salonはLINE連携が容易で、既存ユーザーとの親和性が高く管理もシンプルなツールです。
オンラインサロンビジネスにFANTSがおすすめな理由
FANTSはオンラインサロンビジネスに特化したプラットフォームとして、主催者に人気のツールです。以下に主な人気の理由を4つ挙げ、それぞれ解説します。
オールインワン機能が充実している
FANTSは会員管理、決済処理、ライブ配信、動画配信、チャット、イベント管理、EC機能までを1つのプラットフォームで完結させるため、複数のツールを組み合わせる手間が不要です。 これにより運営効率が大幅に向上し、初心者でもスムーズにサロンを立ち上げられます。
専任スタッフの伴走サポートが受けられる
専属プロデューサーが立ち上げから運営までマンツーマンで支援し、運用ノウハウやリスク対策を提供するため、経験不足の主催者でも安心して収益化を進められます。最短1カ月でのファンクラブ開設が可能で、初期費用を抑えつつ安定した月額収益を築けます。
独自アプリとブランドカスタマイズ
デザインやイメージカラーを自由に反映した専用アプリを作成でき、自社ブランドの世界観を強く打ち出せます。これにより会員のエンゲージメントが高まり、長期的なコミュニティ活性化につながります。
多様な収益化オプション
複数プランのサブスク設定、無料期間の導入、グッズ販売、ポイントシステムを柔軟に組み合わせられ、課金パターンを最適化できます。分析機能も備わっており、データ駆動型の成長を支援します。
まとめ
上記のように、オンラインサロンを上手く活用できると個人・企業問わずビジネスに活かせます。
オンラインサロンへの参加・主催はメリットもあればデメリットもあるので、それらを理解した上でオンラインサロンを活用しましょう！
また以下でオンラインサロン運営のコツとプラットフォームについて解説していますので、よければ参考にしてくださいね！
オンラインコミュニティ運営ならFANTS
FANTSはオンラインコミュニティ運営のためのプラットフォームです。
FANTSではオンラインコミュニティ運営のための全ての機能を提供しており、ご要望に合わせてコミュニティ開設に向けてのプロデュースも行っています。
詳しく知りたい方はこちらよりお問い合わせください。
